MONOGRAPHIE

A tous les étudiants que je suis en monographie,

Pour préparer la soutenance au mieux :

Entraînez - vous ENSEMBLE.
Prévoyez un quart d'heure de temps de parole maxi.
Arrivez en avance avec le matériel prêt.

Dégagez une problématique claire qui vous serve de fil conducteur.

Par exemple, pourquoi MAC DONALD'S déchaîne -t-il autant les passions?

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Pour la prochaine fois, il est important d'avoir approfondi vos recherches documentaires, d'avoir rédigé une courte synthèse et d'avoir préparé vos outils d'enquête. Bon courage .

Isabelle Sprung

Derniers échos de l'ACRC

Bonjour,

Questions posées à Michaël par le jury :

Qu'est-ce qu'un produit?
Pourquoi avez-vous choisi d'éditer un journal en vue de communiquer vers vos clients?

Qu'est-ce qu'un prix psychologique?

Comment négocie-t-on les prix sur votre secteur?

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Questions posées à Jérémie par le jury :

Comment calcule-t-on une marge?

Quels marchés marchent le mieux sur Internet?

Avez-vous étudié les chiffre clés de vos implantation merchandising?

Bon courage aux candidats de ces prochains jours.
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Ne pas oublier :

Le jury est neutre et bienveillant, mais il a quand même le droit de se brosser les chaussures!

L'objectif de l'épreuve est de montrer que vous êtes capables de prendre des responsabilités en tant que manager.
Le jury va donc vous interroger sur vos missions en management!Chiffrez vos objectifs!

Questions" Quelles sont les responsabilités d'un manager? Stimuler, fixer des objectifs, déléguer, sanctionner, et rendre des comptes rentables!!!!"

Quelles sont les méthodes de calcul des prix? penser à la rentabilité et au seuil de rentabilité.

Bonne chance!

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Concernant le thème  La vente à distance et les unités commerciales " virtuelles"

N'oubliez pas le calcul des indices de sensibilité en quantité.

Avant de répondre à une quesiton, demandez quels sont les objectifs.

Par exemple, les objectifs d'un site marchand :

- se faire connaître

- attirer le coeur de cible

-les inciter à se documenter, à acheter, à revenir, à parrainer d'autres internautes.

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Concernant le mini thème Bio Center:

Lisez bien les questions! Soulignez les mots clés!

Question 1 : Quel est l'impact des nouvelles technologies dans la gestion des approvissionnements?

Définissez les nouvelles technologies, donnez des exemples concrets. Lesquelles utilisez-vous dans votre unité commerciale?

problématique : Quels sont les enjeux de la gestion des approvisionnements? Pour le fournisseur? Pour le client?

Est-il nécessaire d'accélérer la rotation des stocks? L'idéal est un stock toujours proche de 0!

A quelle condition investir dans les nouvelles technologie est-il rentable? Cela permet de gagner du temps et de limiter les erreurs, de faire circuler l'information en interne et en externe.

Inspirez- vous des rubriques à remplir sur les fiches d'utilisation du système d'information commerciale.

Question 2 : Etablissez le cadencier d'approvisionnement de ce produit sur la période de juillet, août, septembre. Que remarquez-vous?

Présentez bien vos calculs!
Par exemple, ventes prévues Juillet 2005 = Ventes Juillet 2004(1+10 pour cent)=  7

A vos stylos! Travaillez en temps limité, vous aurez 45 minutes de préparation

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 Charpail :

Lisez bien les questions !

- question 1: il s'agit du processus d'achat du client, pas de la stratégie de l'entreprise!

N'oubliez pas que le/la client(e) réfléchit, rêve, se promène, regarde la publicité, parle avec son entourage, demande conseil à des experts, répond aux jeux concours, collectionne des coupons, se décide, regrette, utilise le commerce électronique..... Par exemple, ebay.fr, rueducommerce.fr, fnac.com.....

question : quels sont les médias qui sont le plus efficaces en période de fête?

- question 2 : Utilisez la formule de calcul suivante :

(CAannée 1 -CA année 0)/Ca année 0

Annoncez l'application théorique suivie du calcul, puis commentez chaque résultat. Justifiez les années que vous choisissez d'observer. Commentez les variations à l'intérieur des 5 ans.

question : Pourquoi est-ce l'activité peinture décoration qui croît le plus rapidement? Voir le CCA de Bernard Cathelat

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Une des clés de la réussite est de s'entraîner régulièrement en temps limité à partir des sujets sur le CRM de Nantes, et de lire la presse spécialisée.

Pour gagner des points, bien observer la grille d'évaluation, il s'agit de faire preuve d'esprit d'analyse.

Vous pouvez penser aux avantages et inconvénients d'un sujet, et illustrer la théorie par des exemples tirés des réalités commerciales observées en entreprise et dans la presse.

Bon courage!